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王浩在东莞辛苦奔跑了一个星期，每天坐公交车往镇上找纸箱厂，但还是一无所获，台湾厂铁门紧关，香港厂要牛卡和瓦楞纸，本地小厂说用量不大，都在东莞附近纸厂随时购买，一个电话就能送货上门。王浩在东莞己四处碰壁，焦头烂额，决定去深圳闯闯，说不定深圳能有意外收获，柳暗花明。
东莞坐大巴车经宝安去深圳，有七十公里，。一个多小时就能到。大巴车到了宝安县南头边防关口，全部乘客都要下车，持边防证入关。王浩在厂里就办好边防证。入关的车和人都很多，大巴车已进入关卡停在关里等。王浩第一次入关，看到守关的武警仔细地对照每一位入关者的边防证和本人，让人不禁有点紧张，生怕证件有误。还好，大家都很顺利入关。大巴车继续朝着深圳开去，前面到了一个开发工地，一幅很大的广告牌上明确地告诉大家，这里正在建深圳飞机场（后来才知道，在这里建的是南头直升机场）。那时候，深圳刚进入高速发展阶段，入关以后，看到的都是大型挖掘机，推土机将山坡铲平，准备建造楼房和工业园区，到处呈现出一派欣欣向荣，生机勃勃的景象。王浩看着眼前繁忙的景象，心里也有一股冲劲，在这片充满生机的开放前沿城市，一定会有无限商机。
大巴在深圳福田汽车站停下。当时的福田，应该是深圳市区西部最边缘地带。公路在进入深圳市区时，建造了一座四通八达的现代立交桥，王浩也是第一次见到这种立体感很强的立交桥，王浩心想：深圳给人的第一印象就与众不同，一个充满立体感的现代城市，一定会展现出勃勃生机，大放光彩！
王浩在福田汽车站附近，找了一个看去比较整洁的旅馆，本来想开个单人间，总台服务员告诉他旅馆不设单人间，要么住三人间一个床位，要么是来自同一地方的两个人住双人间，王浩一个人怎么住两人间呢？刚好有一个人也来住店，王洁就打算与此人共住一个双人间，可是，服务员不同意，说公安局有规定，并且连一个人包双人房都不行，最后，王浩只能与那个人一起住进一个三人间，房间已住有一个旅客。王浩心里真的很纳闷，三个人住一房就安全了吗？话说回来，既然深圳有这一规定出来，那一定说明治安不是很好。王浩在心里自嘲道：省些房钱何乐而不为呢？每天省下的包房费够吃两只白切鸡啊，真的要谢谢深圳公安整出来的这个独特规定。
王浩与那个人住进三人房，方才仔细打量对方一下，此人年龄与自己相似，个子不高，有点偏瘦。穿着一件深灰夹克，里面白衬衫打底，系着一根花格子领带。那白衬衫衣领和袖口都已发黄，看来是经过长途劳顿。王浩问对方：”朋友从哪里来？”
对方说：”福建龙岩。”
王浩问：”到深圳做生意还是出差？”
福建人说：”小生意，有点货发到深圳。”然后又问王浩：”朋友也是做生意吗？”
王浩摇摇头说：”不是，厂里派来推销产品的。”
交谈中，王浩才知道福建小老板昨天晚上在广州火车站里，因为是后半夜才到，就不去找旅馆，就在候车室空地上睡了一觉，等天亮时才发现，自己左前胸外套被人用刀划破，将他放在内衣袋子里的一千元偷去了，好在他将钱分散放在身上各处，否则就惨了。说完话还将身上破了一个小口的外套给王浩看，王浩有点惊讶地说：”这小偷也太猖狂了啊！”
福建小老板说：”娘的，我是第二次被偷了，挨千刀的小偷。”
王浩想起去年自己也被偷过一次，当时是从天津乘火车去上海，买不到座号，上车后人特别挤，当时就拿张纸铺在不打开的列车门空地上，空地上也坐着一个小年轻，一路上两个人交谈甚欢。半夜时，王浩昏昏欲睡，等一觉醒来，火车己到上海，小年轻己不知去向，放在中山装上口袋的五百块不翼而飞，估计是那小年轻做的手脚，顺手牵羊了。出门在外，有时真的是防不胜防。就说这三个人同睡一房吧，彼此不熟悉，出门在外，谁身上不带个几千块，晚上脱衣服睡觉，这几千块咋办？住几天，这衣服总不能也寄存吧？出门三分险，挺着吧。
吃过午饭，王浩买来一张深圳地图。对于一个跑业务的供销人员来说，地图就是他们必不可少的活向导，无论走到哪里，只要手中有一张地图，他们都胸有成竹，在加上他们灵活的脑袋，能言善辩的嘴巴，以及不惧踏遍千山万水的双脚，在地球上没有他们找不到所要寻找的地方。
王浩仔细观看了一遍深圳地图，然后开始进行销售员寻找客户的三个法宝：第一，向总台借来当地电话本，查找黄页中的包装纸品类，记下电话号码多，有标注地址的厂家电话。第二，向今天打算去找的厂家打电话，说明来意，问清对方姓甚名谁，厂在哪
里，乘什么车去，在哪下车，下车之后如何才能找到该厂，然后告诉对方，一个小时赶到，看对方如何答复。第三，对方同意接洽，马上在地图上找到该厂所在地理位置，乘车站点，然后立马出发。王浩下午要去的是深圳深龙纸箱厂，该厂属于来前己知与厂里有来往的两家之一。王浩想先与该厂联系上，然后通过该厂去了解深圳包装行业现状。与该厂通过电话，然后立马去乘坐市内公交车，换乘两次公交，几经周折，终于找到位于罗湖北面的这家纸箱厂。
这是一个很小的国营企业，主管单位是老深圳县糖烟酒公司。该厂只有一台1600瓦楞机，很多工艺都是人工操作，反正是为了安排多余下来的单位员工。王浩找到该厂的老厂长，估计己过退休年龄，当时老厂长在车间忙乎，他带王浩找到另外一个三十来岁的年轻男子，姓唐，叫小唐吧，老厂长用当地的广东话说：”你以后找小唐，我全权委托小唐主管业务。”然后笑呵呵地又忙乎去了。王浩将接管东莞深圳业务的事情告诉小唐，希望能够得到小唐的大力支持，同时还特意向小唐点明，以前双方业务往来私下操作条款不变，继续按一吨给一百元业务费小唐。当下，双方交谈十分顺畅。小唐告诉王浩，他和老厂长都是地道的深圳人，十年前深圳市还是个小县城，只有一万多人口，罗湖区一带就是老县城。自从改为改革试点城市后，真的就一夜之间把一个小城镇变成了一个欣欣向荣的豪华大都... -->>
王浩在东莞辛苦奔跑了一个星期，每天坐公交车往镇上找纸箱厂，但还是一无所获，台湾厂铁门紧关，香港厂要牛卡和瓦楞纸，本地小厂说用量不大，都在东莞附近纸厂随时购买，一个电话就能送货上门。王浩在东莞己四处碰壁，焦头烂额，决定去深圳闯闯，说不定深圳能有意外收获，柳暗花明。
东莞坐大巴车经宝安去深圳，有七十公里，。一个多小时就能到。大巴车到了宝安县南头边防关口，全部乘客都要下车，持边防证入关。王浩在厂里就办好边防证。入关的车和人都很多，大巴车已进入关卡停在关里等。王浩第一次入关，看到守关的武警仔细地对照每一位入关者的边防证和本人，让人不禁有点紧张，生怕证件有误。还好，大家都很顺利入关。大巴车继续朝着深圳开去，前面到了一个开发工地，一幅很大的广告牌上明确地告诉大家，这里正在建深圳飞机场（后来才知道，在这里建的是南头直升机场）。那时候，深圳刚进入高速发展阶段，入关以后，看到的都是大型挖掘机，推土机将山坡铲平，准备建造楼房和工业园区，到处呈现出一派欣欣向荣，生机勃勃的景象。王浩看着眼前繁忙的景象，心里也有一股冲劲，在这片充满生机的开放前沿城市，一定会有无限商机。
大巴在深圳福田汽车站停下。当时的福田，应该是深圳市区西部最边缘地带。公路在进入深圳市区时，建造了一座四通八达的现代立交桥，王浩也是第一次见到这种立体感很强的立交桥，王浩心想：深圳给人的第一印象就与众不同，一个充满立体感的现代城市，一定会展现出勃勃生机，大放光彩！
王浩在福田汽车站附近，找了一个看去比较整洁的旅馆，本来想开个单人间，总台服务员告诉他旅馆不设单人间，要么住三人间一个床位，要么是来自同一地方的两个人住双人间，王浩一个人怎么住两人间呢？刚好有一个人也来住店，王洁就打算与此人共住一个双人间，可是，服务员不同意，说公安局有规定，并且连一个人包双人房都不行，最后，王浩只能与那个人一起住进一个三人间，房间已住有一个旅客。王浩心里真的很纳闷，三个人住一房就安全了吗？话说回来，既然深圳有这一规定出来，那一定说明治安不是很好。王浩在心里自嘲道：省些房钱何乐而不为呢？每天省下的包房费够吃两只白切鸡啊，真的要谢谢深圳公安整出来的这个独特规定。
王浩与那个人住进三人房，方才仔细打量对方一下，此人年龄与自己相似，个子不高，有点偏瘦。穿着一件深灰夹克，里面白衬衫打底，系着一根花格子领带。那白衬衫衣领和袖口都已发黄，看来是经过长途劳顿。王浩问对方：”朋友从哪里来？”
对方说：”福建龙岩。”
王浩问：”到深圳做生意还是出差？”
福建人说：”小生意，有点货发到深圳。”然后又问王浩：”朋友也是做生意吗？”
王浩摇摇头说：”不是，厂里派来推销产品的。”
交谈中，王浩才知道福建小老板昨天晚上在广州火车站里，因为是后半夜才到，就不去找旅馆，就在候车室空地上睡了一觉，等天亮时才发现，自己左前胸外套被人用刀划破，将他放在内衣袋子里的一千元偷去了，好在他将钱分散放在身上各处，否则就惨了。说完话还将身上破了一个小口的外套给王浩看，王浩有点惊讶地说：”这小偷也太猖狂了啊！”
福建小老板说：”娘的，我是第二次被偷了，挨千刀的小偷。”
王浩想起去年自己也被偷过一次，当时是从天津乘火车去上海，买不到座号，上车后人特别挤，当时就拿张纸铺在不打开的列车门空地上，空地上也坐着一个小年轻，一路上两个人交谈甚欢。半夜时，王浩昏昏欲睡，等一觉醒来，火车己到上海，小年轻己不知去向，放在中山装上口袋的五百块不翼而飞，估计是那小年轻做的手脚，顺手牵羊了。出门在外，有时真的是防不胜防。就说这三个人同睡一房吧，彼此不熟悉，出门在外，谁身上不带个几千块，晚上脱衣服睡觉，这几千块咋办？住几天，这衣服总不能也寄存吧？出门三分险，挺着吧。
吃过午饭，王浩买来一张深圳地图。对于一个跑业务的供销人员来说，地图就是他们必不可少的活向导，无论走到哪里，只要手中有一张地图，他们都胸有成竹，在加上他们灵活的脑袋，能言善辩的嘴巴，以及不惧踏遍千山万水的双脚，在地球上没有他们找不到所要寻找的地方。
王浩仔细观看了一遍深圳地图，然后开始进行销售员寻找客户的三个法宝：第一，向总台借来当地电话本，查找黄页中的包装纸品类，记下电话号码多，有标注地址的厂家电话。第二，向今天打算去找的厂家打电话，说明来意，问清对方姓甚名谁，厂在哪
里，乘什么车去，在哪下车，下车之后如何才能找到该厂，然后告诉对方，一个小时赶到，看对方如何答复。第三，对方同意接洽，马上在地图上找到该厂所在地理位置，乘车站点，然后立马出发。王浩下午要去的是深圳深龙纸箱厂，该厂属于来前己知与厂里有来往的两家之一。王浩想先与该厂联系上，然后通过该厂去了解深圳包装行业现状。与该厂通过电话，然后立马去乘坐市内公交车，换乘两次公交，几经周折，终于找到位于罗湖北面的这家纸箱厂。
这是一个很小的国营企业，主管单位是老深圳县糖烟酒公司。该厂只有一台1600瓦楞机，很多工艺都是人工操作，反正是为了安排多余下来的单位员工。王浩找到该厂的老厂长，估计己过退休年龄，当时老厂长在车间忙乎，他带王浩找到另外一个三十来岁的年轻男子，姓唐，叫小唐吧，老厂长用当地的广东话说：”你以后找小唐，我全权委托小唐主管业务。”然后笑呵呵地又忙乎去了。王浩将接管东莞深圳业务的事情告诉小唐，希望能够得到小唐的大力支持，同时还特意向小唐点明，以前双方业务往来私下操作条款不变，继续按一吨给一百元业务费小唐。当下，双方交谈十分顺畅。小唐告诉王浩，他和老厂长都是地道的深圳人，十年前深圳市还是个小县城，只有一万多人口，罗湖区一带就是老县城。自从改为改革试点城市后，真的就一夜之间把一个小城镇变成了一个欣欣向荣的豪华大都... -->>
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